_x000D_ پیشگفتار_x000D_ مقدمه_x000D_ فصل اول. اصول تبلیغات بازرگانی_x000D_ ورود به بحث تبلیغات بازرگانی_x000D_ به چند نمونه پیام تبلیغاتی زیر توجه کنید_x000D_ اگر تصمیم دارید یک فعالیت تبلیغاتی انجام دهید_x000D_ تعاریف مختلف از تبلیغات_x000D_ مشخصات تبلیغ براساس مفاهیم استخراج شده از قرآن کریم_x000D_ ویژگی های یک تبلیغ موفق ار نظر جامعه شناسی_x000D_ انواع تبلیغات تجاری_x000D_ اهداف تبلیغات تجاری_x000D_ مزایا و معایب احتمالی تبلیغات_x000D_ دوازده مفهوم در تبلیغات_x000D_ ارتباطات_x000D_ فرایند ارتباط و عناصر آن_x000D_ ارتباط موثر Effective Communication_x000D_ ارتباطات، مکانیسم اصلی تبلیغات است_x000D_ انواع رسانه ها_x000D_ انواع گیرندگان یا مخاطبان_x000D_ دریافت پیام_x000D_ انواع ارتباطات در تبلیغات بازرگانی_x000D_ وظایف برقرارکننده ارتباط مسئول تبلیغات_x000D_ مدل 6W شش دبلیو یا شش سئوال در تبلیغات_x000D_ روابط عمومی به عنوان جایگزین و یا مکمل تبلیغات_x000D_ دو تعریف از روابط عمومی_x000D_ اهداف و روش های روابط عمومی_x000D_ دو نوع روابط عمومی_x000D_ وظایف روابط عمومی ها_x000D_ جایگاه تبلیغات در نمودار سازمانی_x000D_ رابطه تبلیغات و بازاریابی_x000D_ گروه های مرجع_x000D_ بازیگران مهم در عرصه تبلیغات_x000D_ نظریه های تبلیغات_x000D_ فصل دوم. روان شناسی تبلیغات و رفتار مصرف کننده_x000D_ روان شناسی در یک نگاه_x000D_ روان شناسی تبلیغات_x000D_ عوامل تاثیرگذار بر چگونگی رفتارها_x000D_ مدل THINK - FEEL - DO یا  FCB_x000D_ مدل های آمادگی خریدار_x000D_ مدل آید اس AIDAS_x000D_ مدل سلسله مراتب تاثیر یا مدل Steiner  Hieeaecy of Effects_x000D_ مدل پذیرش نوآوری Innovation_x000D_ مدل پردازش اطلاعات Information Process_x000D_ مقایسه واکنش ها_x000D_ چالش های عدم توجه مخاطب_x000D_ مراحل روان شناسی خرید_x000D_ فرایند تصمیم گیری در خرید_x000D_ چند تعریف از رفتار مصرف کننده Concumer Behavior_x000D_ مدل جعبه سیاه کاتلر در رفتار مصرف کننده_x000D_ ترجیحات مختلف خریداران_x000D_ شناسایی رفتار مصرف کننده_x000D_ ویژگی های فردی موثر بر رفتار مصرف کننده کاتلر_x000D_ تصمیم گیرنده ها در خرید DMU_x000D_ روان شناسی مشتری در دوران عمر محصول PLC_x000D_ آثار و ویژگی های محصول جدید بر سرعت پذیرش توسط مصرف کننده_x000D_ آثار تبلیغات در مراجعات حضوری بر فروش و سهم بازار_x000D_ فصل سوم. آمیخته تبلیغات /آمیخته پیشبرد_x000D_ آمیخته تبلیغات آمیخته پیشبرد_x000D_ برخی از اجزای تبلیغات رسانه ای_x000D_ برخی از اجزای پیشبرد فروش_x000D_ تجزیه و تحلیل ابزارهای مختلف عملیات پیشبرد فروش_x000D_ برخی از اجزای روابط عمومی_x000D_ برخی از اجزای فروش شخصی یا حضوری یا حرفه ای_x000D_ مدل فایو - او 50S_x000D_ برقراری تماس Opening_x000D_ معرفی و ارائه محصول Offer_x000D_ پاسخ گویی به اعتراضات Objections_x000D_ اخذ سفارشOrder_x000D_ مدل هفت مرحله ای در فرآیند فروش حضوری_x000D_ مدل  ABC_x000D_ برخی از اجزای بازاریابی مستقیم_x000D_ آثار مهم وکلیدی عناصر پنج گانه آمیخته پیشبرد_x000D_ روش های ترفیع مناسب برای ایجاد نگرش مثبت در مخاطب_x000D_ نقش عناصر آمیخته تبلیغات در تغییر رفتار خریدار_x000D_ اسپانسورشیپ یا حمایت گری_x000D_ نمایشگاه به عنوان یک ابزار تبلیغاتی_x000D_ بازارپردازی_x000D_ فصل چهارم. ارتباطات یکپارچه بازاریابی IMC_x000D_ مفهوم  IMC_x000D_ تعاریف  IMC_x000D_ اهداف  IMC_x000D_ عوامل موثر و مهم در برنامه ریزی  IMC_x000D_ فرآیند اجرایی یک برنامه IMC_x000D_ عوامل رشد  IMC_x000D_ فصل پنجم. برنامه ریزی تبلیغات_x000D_ کلیات برنامه ریزی تبلیغاتی_x000D_ روش های برنامه ریزی_x000D_ روش های ارتباطی استراتژی های فشار و جذب_x000D_ مراحل تصمیم گیری در تبلیغات مدل پنج  ام_x000D_ مدل هشت.ام  8Ms_x000D_ هدف، ماموریت یا رسالت_x000D_ پیام و مخاطب_x000D_ انواع یا مضامین پیام ها_x000D_ نکات مهم در تهیه پیام های تبلیغاتی_x000D_ دلیل منحصربه فرد پیشنهاد خرید به مشتری USP_x000D_ شعار تبلیغاتی_x000D_ نمادها_x000D_ انتخاب و مدیریت رسانه ها_x000D_ چهار مفهوم پایه در برنامه ریزی رسانه ها_x000D_ محاسن و معایب تبلیغات در مجلات_x000D_ محاسن و معایب تبلیغات در روزنامه ها_x000D_ محاسن و معایب تبلیغات رادیویی_x000D_ محاسن و معایب تبلیغات تلویزیونی_x000D_ محاسن و معایب تبلیغات محیطی_x000D_ محاسن و معایب تبلیغات با روش پست مستقیم_x000D_ محاسن و معایب تبلیغات در اینترنت و فضای مجازی_x000D_ جاذبه ها و تکنیک ها_x000D_ الف. جاذبه ها_x000D_  جاذبه احساسی Emotional Appeal_x000D_ جاذبه اخلاقی Moral Appeal_x000D_ جاذبه خنده و طنز Humor Appeal_x000D_ جاذبه جنسی Sex Appeal_x000D_ جاذبه ترس Fear Appeal_x000D_ جاذبه منطقی Rational Appeal_x000D_ جاذبه های یک جنبه ای و دوجنبه ای_x000D_ جاذبه نوستالژیک Nostalgic Appeal_x000D_ ب . تکنیک ها_x000D_ تکنیک موزیکال Musical Technique_x000D_ تکنیک ارائه تاییدیه Testimonial Technique_x000D_ تکنیک داستانی یا داستان گویی Story Technique_x000D_ تکنیک مستند Documentary Technique_x000D_ تکنیک دوتکه Split Technique_x000D_ تکنیک شایستگی یا مهارت فنی Technical Competency_x000D_ تکنیک نمای نزدیک Close-Up Technique_x000D_ تکنیک رئال Real Technique_x000D_ تکنیک انیمیشن یا پویانمایی نقاشی متحرکAnimation Technique_x000D_ تکنیک رتوسکوپ Rotoscope Technique_x000D_ تکنیک مقایسه ای Comparison Technique_x000D_ تکنیک برشی از زندگی Slice of Life Technique_x000D_ تکنیک فرد سخنگو Spokes Person Technique_x000D_ تکنیک سبک زندگی Life Style Technique_x000D_ تکنیک حل مشکل Problem Solving Technique_x000D_ تکنیک مصاحبه Interview Technique_x000D_ تکنیک خیال پردازیFancifulness Technique_x000D_ ترکیب تکنیک ها_x000D_ هزینه ها و بودجه تبلیغاتی_x000D_ جابه جایی اهداف و استراتژی ها_x000D_ فصل ششم. طراحی کمپین تبلیغاتی_x000D_ تعاریف_x000D_ آنچه بنگاه های اقتصادی در مورد تهیه برنامه های تبلیغاتی خود باید بدانند_x000D_ . سئوالاتی که هر مدیر تبلیغات باید بتواند به آن ها پاسخ بگوید_x000D_ برخی از شرح وظایف مدیر یا مسئول تبلیغات_x000D_ شرح وظایف یک مشاور تبلیغاتی_x000D_ الگوریتم یا مدل نهایی یک برنامه تبلیغاتی_x000D_ تقاضای دریافت پیشنهاد RFP_x000D_ چک لیست اطلاعات موردنیاز گروه خلاق برای تهیه کمپین تبلیغاتی_x000D_ راهنمای تهیه یک برنامه پیشبرد فروش موثر_x000D_ خلق یک تیزر تلویزیونی موفق_x000D_ تبلیغات متقاعدکننده Convincing   برای فروش_x000D_ مثالی از اجرای استراتژی در یک کمپین تبلیغاتی Strategy Implication_x000D_ فصل هفتم. روش های محاسبه ثمربخشی تبلیغات انجام شده_x000D_ محاسبه اثربخشی و ثمربخشی تبلیغات انجام شده_x000D_ دلایل لزوم محاسبه و اندازه گیری اثربخشی و ثمربخشی تبلیغات_x000D_ پیش آزمون ها و پس آزمون ها_x000D_ انواع و مراحل آزمون ها_x000D_ مدل CPC در محاسبه آثار تبلیغات_x000D_ مدل روش  DAGMAR_x000D_ فصل هشتم. آژانس تبلیغاتی_x000D_ نقش خلاقانه آژانس ها_x000D_ همکاران تبلیغاتی چه کسانی هستند؟_x000D_ آژانس تبلیغاتی  Advertising Agency  چگونه کار می کند؟_x000D_ یک آژانس تبلیغاتی چه کارهایی باید انجام دهد؟_x000D_ ساختار سازمانی یک آژانس تبلیغاتی_x000D_ تجزیه و تحلیل Swot در مورد آژانس ها_x000D_ شرح وظایف مسئولین در آژانس تبلیغاتی_x000D_ عناورین چک لیست ارزیابی های سالیانه یک آژانس تبلیغاتی توسط مشتری_x000D_ چگونه برای یک آژانس تبلیغاتی، مشتری بهتری باشیم؟